Directeur régional des ventes pour l'Europe

‍A propos d'ELITE ROBOTS

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En tant que leader dans la conception et la fabrication de robots collaboratifs (cobots), ELITE ROBOTS redéfinit les normes de l'industrie avec des bras robotiques et des solutions d'automatisation à la pointe de la technologie. Notre centre de R&D à Suzhou est un pôle de créativité, d'innovation et d'expertise technique, menant les projets de la conception à la production. Avec une production actuelle de plus de 10 000 cobots par an, nous exploitons tout le potentiel de la robotique collaborative pour fournir des robots légers et flexibles pour une variété d'applications, y compris l'assemblage, le chargement/déchargement de machines, la manutention, la préparation de commandes, l'empilage, le meulage et le polissage. Depuis 2020, nos cobots sont disponibles en Europe et nous cherchons maintenant à étendre nos activités européennes.

Nous recherchons des personnes passionnées et talentueuses - qu'elles soient en début de carrière ou qu'elles aient une grande expérience - dans des domaines tels que la robotique, l'automatisation, la planification des processus et d'autres domaines connexes. Si vous êtes impatient de rejoindre une entreprise innovante en pleine croissance, nous voulons vous connaître !

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Principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente régionale pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
• Atteindre les objectifs de vente et les quotas sur le territoire assigné.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de vente, en les présentant aux distributeurs locaux de robots.
• Piloter les indicateurs de performance clés (KPI) et les plans d'action pour atteindre les objectifs annuels.
• Mettre en œuvre des contre-mesures pour garantir l'alignement sur le budget si les objectifs ne sont pas atteints.
• Gérer l'entonnoir des ventes, prévoir les ventes et assurer l'exécution des plans d'action.
• Générer des leads, qualifier les prospects et assurer un pipeline de vente solide avec les distributeurs.
• Participer à des visites conjointes avec les équipes de vente des distributeurs pour rencontrer les utilisateurs finaux et les intégrateurs.
• Représenter ELITE ROBOTS lors de salons professionnels et d'événements industriels.
• Rester informé sur les produits concurrents et les activités du marché.
• Être disposé à voyager jusqu'à 50 % du temps.

Qualifications souhaitées

• Diplôme en économie d'entreprise, en génie industriel, en robotique ou en automatisation, ou formation professionnelle équivalente avec expérience professionnelle pertinente de préférence.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente externe, idéalement en travaillant avec des distributeurs.
• Expérience préalable dans le domaine de l'automatisation industrielle, de la vente technique ou de la vente de solutions basées sur des projets.
• Forte compréhension des propositions de valeur pour les utilisateurs finaux.
• Avoir le sens des affaires pour s'engager avec les décideurs à tous les niveaux, de la direction à l'assistance technique.
• Excellentes compétences en matière de communication en anglais, allemand et/ou italien (le français et l'espagnol sont un atout).

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Ce que nous offrons

• Un environnement de travail respectueux et appréciable.
• Liberté de concevoir votre flux de travail, y compris des horaires de travail flexibles et des options de travail à distance.
• Possibilité de créer vos propres canaux de vente dans un environnement dynamique et nouveau.
• Une plateforme pour vos idées innovantes et la possibilité d'avoir un impact significatif.
• Paquet compétitif

Si cette description correspond à vos valeurs et à vos ambitions, nous avons hâte de vous rencontrer !

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